2019年1月22日上午，部分机构对武汉锐科光纤激光技术股份有限公司展开了实地调研。锐科激光董秘卢昆忠向参会人员讲解了公司2018年业绩预告片的基本情况：“根据宏观经济环境及市场竞争情况，锐科激光采行了大力措施，维持了2018年整体经营业绩的稳定增长。2018年高功率产品销量快速增长较慢，6kW构建批量销售，高功率产品的销售占到比进一步提高；公司更高功率的万瓦以上产品也构建了少量销售。

公司2018年6月份顺利上市，在简单的环境下，通过全体员工的希望，也构建了业绩的务实快速增长，在年底必要给与员工鼓舞措施，费用支出较小，互为较去年人工成本同比增幅较小；根据公司的销售政策，年终对客户展开了集中于返点，返点和全年销售成比例地快速增长，对公司第四季度影响较小。具体情况在公司的2018年度报告中将不会详尽透露。”在解说环节，主要问如下：1、公司年终返点的政策否还包括所有客户？问：公司年终返点政策主要是根据销量确认的，一般情况是签定年度框架协议的大客户不会享用这个政策，一些订购规模较小的客户没被划入全年的返点计划范围。2、公司调整价格对四季度利润的影响有多大？问：公司根据市场竞争情况对大部分产品价格展开了调整，目前还没明确的测算数据，但成本上升必须一个过程，调价对短期利润有一定影响。

3、公司调价对毛利率有持续性的影响吗？问：过去三年，公司产品持续降价，但公司通过优化产品结构和工艺、制做核心器件和规模化生产，整体毛利率获得急剧提高。我坚信我们成本还有更进一步上升的空间，但如果调价幅度大的话，短期内还不会有一定影响。4、公司在价格调整以后预计到2019年一季度产品市场需求有完全恢复吗？问：2019年累计目前，公司整体市场需求比较较好，订单平稳，但有所不同产品有一些差异，高功率订单情况比较较好。

5、公司在几月份开始展开降价的，主要原因是什么？问：公司是在十月份开始对部分产品展开价格调整的，主要是根据市场情况展开降价，目的是应付市场竞争，提升产品市场占有率。

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